集團動態(tài)
潘建寧調(diào)研寧夏農(nóng)墾乳制品市場銷售情況
6月25日，寧夏農(nóng)墾集團黨委書記、董事長潘建寧一行走訪閱海萬家、天下川、小任果業(yè)、建發(fā)采小店等社區(qū)、商超、便利店，實地調(diào)研農(nóng)墾乳制品銷售情況。
調(diào)研中，潘建寧重點詢問了各渠道銷量數(shù)據(jù)、用戶反饋及市場難點，對寧墾農(nóng)莊“低溫奶柜進社區(qū)”“農(nóng)墾乳制品進商超、進便利店”的銷售模式給予肯定，強調(diào)要以“進社區(qū)、入商超”為抓手，夯實本地市場基礎(chǔ)。調(diào)研結(jié)束后，潘建寧與寧墾農(nóng)莊及集團相關(guān)部室負責(zé)同志在天下川幸福e站現(xiàn)場座談，圍繞乳制品銷售攻堅、年度目標沖刺等作出具體部署。
錨定目標，7月底前實現(xiàn)渠道覆蓋“硬指標”。針對渠道拓展任務(wù)，潘建寧要求立足本地市場，大力推進寧墾乳制品進社區(qū)、進商超，同步推進進機關(guān)、進企業(yè)、進院校、進銀行、進酒店、進景區(qū)“六進”活動，確保7月底前必須完成“銀川市場不少于1000家、全區(qū)市場不少于1500家”終端覆蓋目標，既要擴大網(wǎng)點覆蓋面，也要強化動態(tài)補貨機制，確保終端不斷貨、不斷檔。
優(yōu)化策略，以“微利多銷+產(chǎn)品多樣”激活消費潛力。針對銷售策略，潘建寧指出，要堅持“微利多銷”導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品定價機制，以高性價比產(chǎn)品搶占大眾消費市場；同時深化“產(chǎn)品多樣化”布局，聚焦低溫鮮奶、特色酸奶等核心品類，豐富產(chǎn)品線，滿足不同年齡層、消費場景需求，進一步挖掘市場潛力。要“問銷量、找差距”，結(jié)合終端數(shù)據(jù)精準分析消費偏好，針對性調(diào)整鋪市策略，提升動銷效率。
強化執(zhí)行，以“機制創(chuàng)新+盯緊落實”決戰(zhàn)年度任務(wù)。針對團隊動能與責(zé)任落實，潘建寧強調(diào)，年度任務(wù)是硬杠杠，沒有商量余地，必須全力以赴、想方設(shè)法、千方百計完成。要優(yōu)化營銷機制，建立“多勞多得”的激勵體系，讓躺平混日子的人沒崗位，讓奔跑干實事的人有機會，堅決杜絕“吃大鍋飯”。要完善績效考核，加大獎懲力度，將銷售目標完成情況與薪酬、晉升直接掛鉤，激發(fā)銷售人員“逢山開路、遇水架橋”的拼勁。要強化過程督導(dǎo)，定下來的事要盯住不放，建立“周調(diào)度、月通報”機制，確保渠道拓展、終端動銷等任務(wù)按節(jié)點推進。
嚴守底線，以“質(zhì)量+服務(wù)”筑牢品牌根基。針對市場基礎(chǔ)建設(shè)，潘建寧要求嚴守質(zhì)量生命線，依托產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，從牧場到終端全鏈條管控，確保乳制品安全可靠；要高度重視“售后服務(wù)”與“市場反饋”，建立快速響應(yīng)機制，及時解決消費者訴求，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌信任度。同時，營銷人員要主動對接市場，收集真實反饋，為產(chǎn)品研發(fā)、策略調(diào)整提供依據(jù)。（寧墾食品 王 剛）